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    總有人問,做地產經紀可以賺多少錢,現在統一回復
    發布時間:2018-10-9  文章來源:  網絡編輯:  瀏覽次數:661

    說起地產經紀,人們的第一反應就是“好賺錢啊~~~”

     

    過去一二十年,BC省的地產行業蓬勃發展,光低陸平原地區與地產服務直接相關的工作職位就增加了53%。


    據最新的Indeed.com數據,BC省地產經紀的平均年薪為9.4萬元,這個收入水平在大溫確實是個高薪行業。


    然而,只看人前光鮮,不道人后辛苦。為此,小編收集了一些人們對地產經紀行業的常見誤解,看看專業人士都是怎么看待這些問題的。


    1. 做地產經紀可快速致富


    門檻低,賺錢容易,這就是大多數人對地產經紀行業的第一印象。 


    很多人認為地產經紀是高薪但所需教育培訓卻比較少的職業,尤其是那些Top 1%的經紀,年薪幾百萬根本不在話下。相比之下,醫生、律師、工程師、建筑師這些高薪職業,卻需要多年的學習。


    然而,BC省商業委員會經濟學家及首席政策官Jock Finlayson告誡說,即只有非常少的人能靠賣地產成為百萬富翁,使在溫哥華這樣的市場。據他所知,不管地產市場紅火的時候還是清淡的時候, 只有15%20%的經紀能獲得豐厚傭金。


    大溫地區注冊登記的地產經紀有13000多人,2017年的交易總量是36604套,平均一個經紀一年成交還不到3套房??梢姷眠@個行業的競爭有多厲害,要做到10萬年薪要賣多少套房子!


    因此,那些因為“快速致富夢”而進入地產經紀隊伍的人大部分最終都無法成功。


    Finlayson還說,“如果市場轉淡、交易減少,就會看到有人退出這個行業?!彼^潮水退去方知誰在裸泳,就是這個道理吧。


    作為一名房地產經紀人,意味著要把客戶的需求放在自己的需要之前,也就是說要放在自己的收入需求之前。如果你沒有足夠的資本進入這個行業,這種狀況是非常有挑戰性的。



    2. 容易找客戶、收入穩定


    地產經紀工作中最難的部分是獲得穩定的客源。地產經紀的工作不僅僅是賣房子,還要給自己做營銷,“為什么客戶要選擇你而不是其他經紀?”只有清楚的知道這個問題的答案,并有效地表達出來,才能相對容易地獲得穩定客源。


     大溫地產經紀兼地產教師Jerome Deis在成為經紀之前在Telus工作了26年,是個中層經理。為了解決“中年危機”,45歲時轉行做了地產經紀,將曾經的業余愛好變為全職工作。他在拿到牌照后的兩個星期,就成功地賣出了第一套房子。十二年后,他就成為溫哥華Top10%的地產經紀。


    談到他的成功,他說他的人際網絡和熟人朋友圈子對他的成功起了很大的作用,中年才起步的地產經紀會有這方面的優勢。



    3. 工作時間靈活、工作輕松


    很多人有誤解,覺得地產經紀的工作時間靈活,工作輕松。他們一天就開著好車,帶客戶看看房子,喝喝茶,就賺了那么多錢。


    雖然地產經紀不是朝九晚五,但常常要在非常規時間里工作,也時常要加班,建立和維護客戶關系,拓展事業。不花時間和精力,沒有堅定的動力和高度的責任感,沒有什么事情會成功。 


    Deis說,并不是一天只工作一兩個小時就能賺那么錢。這是一周7天、一天12小時的工作。在他所在的地產經紀公司,一些頂級的地產經紀一年的毛傭金收入超過$75萬,甚至是$100萬,且年年如此,但他們得像狗一樣工作。


    Sutton West Coast的總裁Vic Jang有近33年的地產經紀從業經驗。他說,在這個行業里,大概50%的經紀傭金收入在5萬以下,20%的經紀傭金收入在10萬到15萬之間,但那些收入高的經紀每周的工作時間在80小時左右。


    看來,對于想從事地產經紀行業的人來說,沒有吃苦耐勞、“臉皮厚”的精神,要做成金牌經紀是不太可能的。你還想進入這個行業嗎?





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